如果你想發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電商業(yè)務(wù)，那么需要做的一件事是什么？毫無疑問，當然是吸引流量！

對于大多數(shù)企業(yè)而言，獲取更多流量的有效方法是通過廣告。不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的商品文案，就像是一場千篇一律的游戲，很多都是毫無亮點。其實，當你一次要向各種平臺支付十萬百萬的廣告費用時，寫一條能從內(nèi)心打動客戶的商品文案至關(guān)重要。

在這篇文章中，我將向你展示三種有效的策略，任何人都可以用來編寫吸引人的廣告文案。

本文摘要：

• 包含情感誘因
• 專注于傳播力，而不是自賣自夸
• FOMO

1.包含情感誘因

盡管某些訪問者可能正在尋找一個以服務(wù)和效果為導向的網(wǎng)站，但你想想你平時搜索信息時是不是這樣做的：打開百度，輸入關(guān)鍵詞，隨便點開幾個網(wǎng)站，一個個看下去。通常人們會隨便瀏覽網(wǎng)站來獲取信息，或發(fā)現(xiàn)針對潛在問題可以使用的解決方案和服務(wù)。

對于這類訪客，你需要促使他們采取行動。做到這一點的一種方法是通過Call to Action的商品文案來引導用戶下單。當然，你也可以通過一個非常引人矚目且吸引人的轉(zhuǎn)化按鈕來吸引用戶下單?！冈浦锌啤菇ㄕ鞠到y(tǒng)還提供了自定義商品按鈕文案的功能，盡量幫你提高下單率。

其背后的原因很簡單：在一開始瀏覽網(wǎng)頁時，人們不會僅基于邏輯來做出決策。反而，人們會對剛開始的視覺與文案產(chǎn)生非常深刻的印象，第一決策是由情感驅(qū)動的。如果人們閱讀了一些商品文案，并經(jīng)歷了強烈的情感反應(yīng)，例如恐懼，高興，憤怒或厭惡的情緒，他們就會點擊進來。

話不多說，請看下面的案例：「云中科」建站一位教練拳擊基本技的廣告。

該廣告之所以有效，是因為它解決了初學者所面臨的問題：自己根本不了解拳擊的基本內(nèi)容是什么，而這個「云中科」用戶有效解決了這樣的問題，能夠打動客戶。

以下是使商品文案更為吸引人的方法：

• 確定誰是你的客戶
• 確定要吸引該客戶的角色
• 撰寫關(guān)懷該角色的情感商品文案
• 你不應(yīng)該讓客戶將你的品牌與負面情緒聯(lián)系在一起，因此需要謹慎地在文案中與其余信息之間取得平衡。

2.專注于傳播力，而不是自賣自夸

當談到撰寫商品文案的寫法時，一個很重要的原則就是，不要說明你的品牌是多么驚人，這非常浪費時間。相反，告訴客戶你的品牌或產(chǎn)品將如何改善他們的生活，能夠解決他們的何種需求，帶來何種益處，才是需要考慮的。

你的廣告需要是個性化的（使用“你”），并且需要能夠展示你的服務(wù)如何使訪問者受益。

比如這個「云中科」網(wǎng)站案例銀蟻餐具茶器，商品文案就寫得很好。這是一個戶外餐具商城網(wǎng)站，定位是專業(yè)路線。文案也寫明了產(chǎn)品賣點：獨特的藝術(shù)設(shè)計、積極向上的冒險價值、品牌精神、攜帶方便等，讓顧客被這些展示出來的內(nèi)容吸引而來。而且文案簡潔，給人印象深刻，也非常易于傳播。

3. FOMO

FOMO的全稱是Fear of missing out，中文意思是“錯失恐懼癥”。這是采用了一種擔心被排除在外的心態(tài)，來吸引訪問者訪問你的網(wǎng)站。錯失恐懼情緒是一種的心理力量，在廣告中使用它是促進轉(zhuǎn)化的一種簡便方法。

在實際的營銷中，你會發(fā)現(xiàn)很多商家的文案都是“限時3天”，“僅此一天優(yōu)惠”諸如此類。這些商品文案之所以起作用，是因為人們更傾向如果不下手，就有非常大的可能性錯失，并且通過灌輸時間限制的想法，讓更多的人更有可能點擊。

通過表明銷售即將結(jié)束，你會產(chǎn)生一種稀缺感，這樣的感受迫使人們采取行動。

隨著在線競爭越來越激烈，撰寫引人注目的廣告是推動轉(zhuǎn)化的強大工具。盡管需要時間和實踐，但遵循上述提示將有助于你在競爭中脫穎而出。

「云中科」是一個專注自助建站與小程序開發(fā)的小程序平臺，針對眾多行業(yè)提供多套小程序模板，目前已經(jīng)幫助三百多萬沒有技術(shù)和設(shè)計基礎(chǔ)的用戶，通過云中科一鍵生成網(wǎng)站或小程序，快速建立品牌、獲取客戶、經(jīng)營生意。2019年8月入選騰訊小程序加速器首期成員。?

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