利基市場是企業(yè)在整個(gè)大市場環(huán)境中集中服務(wù)的細(xì)分市場。透過建立獨(dú)特的銷售主張和品牌價(jià)值，企業(yè)能夠更有效吸引特定的利基市場。這往往會(huì)為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，比如獲得更高的營銷效益，更有效分配資源和擁有更高忠誠度的品牌支持者。為了讓你更好地理解識別利基市場的重要性與方式，我們準(zhǔn)備了這篇部落格文章。

文章綱要：

1. 什么是利基市場？

2. 識別利基市場的好處

3. 利基營銷的局限

4. 利基市場示例

5. 文章總結(jié)

1. 什么是利基市場？

利基市場是企業(yè)在細(xì)分市場后決定專注服務(wù)的一個(gè)（或幾個(gè)）擁有獨(dú)特特征的消費(fèi)群體。這些群體通常具有自身獨(dú)特的需求和偏好，企業(yè)通?？梢酝高^描述自己獨(dú)特的銷售主張和滿足主流供應(yīng)商沒有解決的特定需求，在一小部分被忽視的人群中建立自己的品牌忠實(shí)受眾并建立收入。與瞄準(zhǔn)大量受眾的競爭對手相比，專注于特定利基市場的企業(yè)可以更好地分配自己的營銷資源，并更好地迎合特定客戶群。

企業(yè)可以透過仔細(xì)調(diào)查整個(gè)市場來確定現(xiàn)如今存在哪些需求未被滿足的細(xì)分市場以及可以有效開發(fā)新細(xì)分市場的地方。一旦你確定了一個(gè)潛在的利基市場，你必須考慮它是否有利可圖。如果它是一個(gè)缺乏競爭的利基市場，你還需認(rèn)真思考其是否毫無盈利潛力。成功發(fā)掘利基市場的關(guān)鍵在于確定一個(gè)可觸及，盈利空間足夠且沒有主要領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的細(xì)分市場。想要成功找到適配企業(yè)價(jià)值的利基市場，你首先需要知道如何將市場細(xì)分，一些常見要素是：

• 價(jià)值觀
• 愛好和興趣
• 地理位置
• 價(jià)格敏感度
• 收入

2. 識別利基市場的好處

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• 競爭較少

利基市場的主要優(yōu)勢之一是沒有競爭（或競爭很少）。當(dāng)你為小群體目標(biāo)受眾提供服務(wù)時(shí)，像你一樣專注于提供相同商品的競爭對手就要比主流產(chǎn)品少得多。但是，需要注意的是，你提供的產(chǎn)品或服務(wù)越小眾，尋找你的利基產(chǎn)品的客戶將會(huì)越少，因此，你必須針對正確的客戶群才能保障自己的利潤率。簡而言之，只有當(dāng)你的受眾規(guī)模足以讓你獲取盈利時(shí)，較低的競爭才會(huì)使你受益。因此，你必須在仔細(xì)評估所有因素后才做出正確的選擇。

• 提升品牌忠誠度

利基營銷更益于幫助企業(yè)發(fā)展品牌忠誠度，你可以專注于提供出色的客戶服務(wù)來與小群體受眾建立關(guān)系。當(dāng)你滿足消費(fèi)者的個(gè)人需求時(shí)，他們將更愿意與你的品牌產(chǎn)生聯(lián)系而非僅止于交易關(guān)系。

• 更有效分配營銷預(yù)算

利基營銷能讓你更有效分配營銷預(yù)算并更準(zhǔn)確生成營銷內(nèi)容。因此，你可以在營銷活動(dòng)上節(jié)省大量資金并收獲更好的營銷成效。

• 增加利潤

利基事業(yè)的利潤率通常很高。由于利基事業(yè)迎合客戶的特定需求。此外，買家將無法輕易在其他地方獲得商品或服務(wù)。因此，他們將更愿意為你的服務(wù)買單。

• 更專業(yè)

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當(dāng)你長期為特定的利基市場提供服務(wù)時(shí)，你自然會(huì)承擔(dān)你所在行業(yè)的專家角色。你可以提供你所在領(lǐng)域的專業(yè)知識并專注于發(fā)展特定領(lǐng)域的能力來更好地滿足利基市場的需求。

3. 利基營銷的局限

• 增長潛力有限

利基營銷的基本定義表明它僅限于特定市場，這可能會(huì)對公司需要蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)產(chǎn)生影響。

• 高水準(zhǔn)的競爭

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)利基市場有利可圖時(shí)，其他人也會(huì)像你一樣看到商機(jī)。隨著越來越多新晉商家的涌入，競爭可能會(huì)變得激烈，這對缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)可能不利。如果可行，請與專家合作以更好地了解你的利基市場。記?。≈?jǐn)慎永遠(yuǎn)是個(gè)好主意！

• 營銷風(fēng)險(xiǎn)

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不可否認(rèn)，由于人們對新的利基市場缺乏研究，為此，你必須自己承擔(dān)起所有研究和分析責(zé)任。這意味著你所有的營銷基礎(chǔ)都是建立在自己的分析結(jié)果上，它可能成功也可能失敗。因此，營銷風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比銷售主流產(chǎn)品來得高。

• 不能保證高投資回報(bào)率

服務(wù)于較小的目標(biāo)市場有時(shí)可能會(huì)影響你的盈利潛力。專注服務(wù)特定利基市場意味著你只需為更少的客戶提供服務(wù)，這意味著你的消費(fèi)者數(shù)量也極其有限。

4. 利基市場示例

要分發(fā)消息并開發(fā)一個(gè)有利可圖的利基市場，你必須與你的客戶進(jìn)行更深層次的互動(dòng)。你提供的服務(wù)越好，你就越有可能在競爭中脫穎而出。這里有一些利基市場示例可以幫助你入門：

• 寵物飼養(yǎng)者

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寵物飼養(yǎng)者愿意花費(fèi)數(shù)千美元為它們的寵物購買食品，玩具和各種生活用品，這些消費(fèi)行為和意愿讓該行業(yè)成為一個(gè)有價(jià)值（且有利可圖）的利基市場。

• 家庭組織

疫情原因，人們在家里度過了比以往任何時(shí)候都要多的時(shí)間，許多人開始在這期間對家居改造越來越感興趣，他們試圖尋找能夠美化他們擁有的空間的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，這絕對是一個(gè)有利可圖的利基市場。

5. 文章總結(jié)

既然你已經(jīng)知道了利基市場的定義，那么現(xiàn)在是時(shí)候?yàn)槟愕钠放七x擇一個(gè)正確的利基市場了。云中科 是幫助你探索你的利基市場的好地方，該平臺的網(wǎng)站解決方案為用戶提供了全面且專業(yè)的網(wǎng)站功能，可以讓你在利基營銷的競爭中處于領(lǐng)先地位。如果對內(nèi)容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯(lián)絡(luò)。