如果你尚未深入直播營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，那么看完本指南后，將幫助你利用當(dāng)今強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具賺錢(qián)！從直播的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略和KOL營(yíng)銷(xiāo)策略，到直播平臺(tái)的推薦，都在這里了！

1. 什么是直播營(yíng)銷(xiāo)？
2. 為什么直播是營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分？
3. 什么是直播管道？
4. 如何建立成功的直播？直播營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是什么？
5. 為什么現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)這么夯？
6. 現(xiàn)在為什么直播平臺(tái)網(wǎng)紅直播主，都會(huì)建設(shè)一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站呢？
7. 網(wǎng)紅直播中的消費(fèi)心理學(xué)
8. 本文小結(jié)

• 什么是直播營(yíng)銷(xiāo)？為什么直播是營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分？

直播是面向潛在客戶(hù)的絕佳工具——特別是對(duì)于B2B營(yíng)銷(xiāo)策略而言。今天是一個(gè)大時(shí)代直播的年代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已成為面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)和產(chǎn)品發(fā)布的有效策略，是營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。

盡管直播網(wǎng)紅可以進(jìn)行一些策略上的調(diào)整，但你可以透過(guò)直播獲得更好的收益。例如，你可以使用直播來(lái)：

• 產(chǎn)品展示：與現(xiàn)有客戶(hù)、潛在客戶(hù)和行業(yè)同行建立關(guān)系。
• 品牌調(diào)性提升：透過(guò)分享你在行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)建立品牌領(lǐng)導(dǎo)力。
• 擴(kuò)展客群：捕捉潛在客戶(hù)—能夠讓客群直接透過(guò)連結(jié)下單。
• 產(chǎn)生收入：不用說(shuō)，產(chǎn)生潛在客戶(hù)的目標(biāo)是將其轉(zhuǎn)化為收入。
• 個(gè)性化你的品牌：這和你的網(wǎng)紅直播策略有關(guān)。

此外，你需要建設(shè)一個(gè)電商網(wǎng)站，從而獲取轉(zhuǎn)化?？腿旱南聠芜B結(jié)往往指向了你的官網(wǎng)，你的潛在客群也是由此才能下單。

現(xiàn)在云中科提供了免費(fèi)的電商網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，不需你有任何程式和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)，建站效果非常不錯(cuò)。點(diǎn)擊這里可以查看來(lái)自全球三百萬(wàn)用戶(hù)的范例。

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• 什么是直播管道？如何創(chuàng)建成功的直播？直播營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是什么？

比較普遍的直播管道還是YouTube。這個(gè)平臺(tái)一直是影片和直播內(nèi)容的源泉，也是自己是營(yíng)銷(xiāo)人員必不可少的工具。根據(jù)入站狀況報(bào)告，幾乎所有營(yíng)銷(xiāo)人員中的一半（48％）都已經(jīng)或是計(jì)劃在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)將YouTube直播添加到他們的營(yíng)銷(xiāo)策略中。

• 為什么現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)這么火爆？

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了直播經(jīng)濟(jì)世代。根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上總時(shí)間的三分之一用于觀看直播和影片?，F(xiàn)在YouTube的活躍用戶(hù)超過(guò)10億。而且，這個(gè)平臺(tái)接觸度非常廣泛，可以使用76種不同的語(yǔ)言進(jìn)行訪問(wèn)，通達(dá)率高達(dá)世界人口的95％。

或許你有發(fā)現(xiàn)，很多知名 YouTuber 的主頁(yè)上都會(huì)有自己的個(gè)人網(wǎng)站。點(diǎn)開(kāi)之后，除了對(duì) Youtuber 個(gè)人的介紹之外，還有自己在別的社群媒體上的連結(jié)，有些還會(huì)植入蝦皮、Amazon 等電商平臺(tái)的商品連結(jié)。

• 現(xiàn)在為什么直播平臺(tái)網(wǎng)紅直播主，都會(huì)建設(shè)一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站呢？

這還要從現(xiàn)在直播的營(yíng)運(yùn)模式講起。點(diǎn)擊這里了解廣告投放的相關(guān)知識(shí)，還送你一個(gè)建站小福利。

來(lái)源：云中科用戶(hù)范例

行動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天，什么才是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上受歡迎的內(nèi)容呢？自然是影片！無(wú)論像是 YouTube、臉書(shū)、推特中的影片，還是現(xiàn)在 TikTok 為代表的影片社群媒體，都受到用戶(hù)的極大歡迎。

在 COVID-19 期間，人們?cè)谟捌系幕ㄙM(fèi)時(shí)間有增無(wú)減。專(zhuān)家甚至有這樣的預(yù)估，到明年，至少有 82% 的全球流量是用于影片播放。如果想知道如何進(jìn)行影片剪輯，[點(diǎn)擊這里](https://tw.strikingly.com/content/blog/ online-editing/)查看5個(gè)好用的線上剪輯軟體推薦！

不過(guò)，有了影片這么受歡迎的形式，為什么還需要一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站呢？這就需要從影片作為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的局限性說(shuō)起了。舉個(gè)例子，或許你可以想象你現(xiàn)在正在Youtube上觀看一部影片。這時(shí)，你的視野突然被打斷，一則廣告進(jìn)入了你的視線之中。試問(wèn)你現(xiàn)在的心情如何呢？你是否想點(diǎn)擊這則廣告，進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)廣告想要讓你消費(fèi)的商品呢？我想大多數(shù)人答案是“NO”。

來(lái)源：日系貓

作為一種流媒體形式，人們很討厭突然被打斷。在這種中間植入廣告效果非常不好的情況下，不妨換個(gè)思路來(lái)吸引客群——那就是在影片的介紹部分植入自己的網(wǎng)站。

• 網(wǎng)紅直播中的消費(fèi)心理學(xué)

很多網(wǎng)紅直播主在植入自己的網(wǎng)站時(shí)，會(huì)在網(wǎng)站中植入自己其他的社群媒體帳號(hào)和商品連結(jié)，以期望用戶(hù)會(huì)在網(wǎng)站中打開(kāi)別的社群媒體，成為粉絲，并且在電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)自己的商品。

不過(guò)，根據(jù)調(diào)查，這種模式比不上另一種——直接在網(wǎng)站上植入自己的商品，讓粉絲可以直接下單。除了直播，你還可以使用ig story進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也是相同道理。點(diǎn)擊這里即可查看！

來(lái)源：YouTube / 云中科用戶(hù)

這是為什么呢？這就要從弗洛伊德的心理學(xué)說(shuō)起了。人們?cè)诖蜷_(kāi)別的電商平臺(tái)時(shí)，多了一個(gè)點(diǎn)擊的步驟時(shí)，會(huì)產(chǎn)生“我是在購(gòu)物”的雜音。這樣就會(huì)消滅粉絲心里的“狂熱”狀態(tài)，人們就會(huì)更加理性，也就會(huì)導(dǎo)致你的訂單減少了。但是，如果你直接在自己的個(gè)人網(wǎng)站植入商品，這樣你就會(huì)增強(qiáng)你自己在粉絲心中的影響力，還怕訂單不足嗎？

很多人會(huì)擔(dān)心自己建設(shè)一個(gè)電商系統(tǒng)價(jià)格太高了，這時(shí)不妨試試 云中科！它提供免費(fèi)建站，可以免費(fèi)植入一件商品。當(dāng)然你也可以付費(fèi)使用進(jìn)階版，這樣子就可以解除限制了，甚至可以販?zhǔn)蹟?shù)位商品。

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1. 云中科 采用視覺(jué)化建站系統(tǒng)，操作十分簡(jiǎn)單。
2. 操作便捷， 10分鐘就能建設(shè)好一個(gè)非常美觀的個(gè)人網(wǎng)站。
3. 云中科提供免費(fèi)的網(wǎng)址，也提供了客制化的網(wǎng)域購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。
4. 建站完成后，你可以將 云中科 提供的免費(fèi)網(wǎng)域縮網(wǎng)址。
5. 把縮好的短網(wǎng)址直接植入自己的直播平臺(tái)，就等著財(cái)源滾滾來(lái)吧~

想知道網(wǎng)紅直播主是如何將流量變現(xiàn)的嘛？有關(guān)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)，你可以點(diǎn)擊這里。

來(lái)源：YouTube

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