文章摘要：

營銷之前的市場(chǎng)分析

如何寫營銷企劃書

在云中科上傳營銷企劃書

隨著時(shí)代發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每個(gè)企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)的營銷目的都有所不同，有的企業(yè)是為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、有的企業(yè)是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、而有的企業(yè)在深耕市場(chǎng)，培養(yǎng)受眾。每個(gè)企業(yè)都會(huì)依據(jù)當(dāng)前所處的環(huán)境，自身實(shí)力等因素確定企業(yè)的營銷目的，而營銷企劃書就是一種為了說明企業(yè)制訂營銷目標(biāo)，最終為企業(yè)帶來盈利的營銷方案，可以說是比較重要的，那么今天就為大家簡(jiǎn)單地講一講營銷企劃書的相關(guān)知識(shí)。

在制訂營銷企劃書之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析，這就好比對(duì)癥下藥一樣，營銷之前的資訊一定要搜尋完畢，為制定一份切實(shí)可行的營銷企劃書打好基礎(chǔ)，這也是營銷企劃工作的一部分。

市場(chǎng)狀況分析：

• 市場(chǎng)宏觀分析

一般來說，市場(chǎng)巨集觀分析需要分析產(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化這三個(gè)要素，比如說產(chǎn)品銷售地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)如何，政治制度是否穩(wěn)定，是否對(duì)外來資本有良好的政策與態(tài)度，所銷售產(chǎn)品與當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕欠裣氲钟|，這都是需要認(rèn)真調(diào)查并好好分析的。

• 行業(yè)狀況分析

行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡(jiǎn)單地局幾個(gè)分析的例子：所營銷的行業(yè)發(fā)展不成熟或成熟、成熟程度如何、行業(yè)內(nèi)有無新技術(shù)、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多還是少、強(qiáng)大還是弱小等，這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

• 受眾分析

產(chǎn)品最終是為了服務(wù)受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費(fèi)習(xí)慣有無培養(yǎng)、消費(fèi)水準(zhǔn)高或是低、消費(fèi)意愿強(qiáng)還是弱，受眾的相關(guān)屬性（比如年齡、性別、學(xué)歷、家庭狀況等）。

上述就是市場(chǎng)狀況分析的簡(jiǎn)略版講解了，其實(shí)可以分析的地方還有很多，感興趣的朋友們可以深入學(xué)習(xí)。而當(dāng)我們調(diào)查完市場(chǎng)后，就可以進(jìn)入今天的主題了，一份營銷企劃書的撰寫。好的營銷企劃范例不完全是按照格式來寫的，而是要充分與所寫客戶進(jìn)行溝通，確定客戶需求之后在進(jìn)行營銷企劃的設(shè)計(jì)。OK，接下來依然簡(jiǎn)單地介紹如何寫營銷企劃書：

1. 投入市場(chǎng)的政策

在任何行動(dòng)或計(jì)畫開始之前，制訂一個(gè)總體規(guī)劃是必要的。比如說要制訂好產(chǎn)品的價(jià)格、確定銷售的管道、收支預(yù)算、活動(dòng)企劃等。

1. 產(chǎn)品銷售目標(biāo)

這一步需要確定產(chǎn)品在一定時(shí)間、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo)，設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績(jī)效考核來評(píng)估，也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考。

1. 產(chǎn)品的推廣計(jì)畫

推廣計(jì)畫的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)畫一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，確認(rèn)是否刊登在報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒介，是否需要聘請(qǐng)代言人等。

1. 人員管理計(jì)畫.

這一步是為了員工更好的完成營銷任務(wù)設(shè)定的。比如說應(yīng)該聘請(qǐng)相關(guān)的銷售人員、人員的雇傭成本（工資、獎(jiǎng)金等），人員的招聘與培訓(xùn)、員工激勵(lì)等，做好了人員管理，才可以為企業(yè)的營銷打好基礎(chǔ)。

1. 突發(fā)情況預(yù)案

市場(chǎng)上的局勢(shì)瞬息萬變，可能會(huì)遇到政策影響，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，甚至是自然災(zāi)害，這些問題最好提前考慮到，才能做到居安思危，有備無患。具體要考慮可能發(fā)生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應(yīng)對(duì)各種狀況的預(yù)案應(yīng)提前做好，方便狀況發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)。

1. 營銷可行性分析

好的營銷企劃書范例會(huì)在上述步驟之后加入對(duì)整個(gè)營銷過程的復(fù)盤分析，并且會(huì)聘請(qǐng)專家與相關(guān)人員評(píng)估其可行性。比如說企業(yè)目前處于較小規(guī)模，那么天馬行空的營銷方案顯然是不適合的，需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營銷企劃書，才可以發(fā)揮出一個(gè)較好的效果。

看完了上述內(nèi)容，相信你對(duì)營銷企劃書的知識(shí)有一定的了解了，如果想要了解更多關(guān)于營銷企劃書的內(nèi)容，可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索“產(chǎn)品企劃書范例、數(shù)位營銷企劃書范例”等內(nèi)容，以便于對(duì)于企劃書有一個(gè)更深刻地理解。

在這里比較推薦企業(yè)制作一個(gè)網(wǎng)站，并將網(wǎng)絡(luò)營銷企劃書上傳至網(wǎng)站中，為什么這樣做呢？很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)透過搭建品牌網(wǎng)站來進(jìn)行數(shù)位營銷了，搭建網(wǎng)站后，得益于網(wǎng)站強(qiáng)大的功能，可以承載的資訊更豐富，制作一份網(wǎng)絡(luò)營銷企劃書會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。比如說在網(wǎng)站中，可以將企劃書中的內(nèi)容設(shè)定超連結(jié)，連結(jié)至你設(shè)定好的內(nèi)容。網(wǎng)站的導(dǎo)航功能對(duì)于瀏覽營銷企劃書也有好處，因?yàn)闋I銷企劃書一般篇幅較長，好的營銷企劃書可以使受眾在閱讀時(shí)更易定位，提升營銷企劃書的閱讀體驗(yàn)。

比如說這個(gè)來自云中科建站平臺(tái)的用戶范例，頂部就設(shè)定有導(dǎo)航欄，介面中也有精美的圖片等元素，我們?cè)谠O(shè)定數(shù)位營銷企劃書時(shí)，就可以參考這種設(shè)計(jì)，讓營銷企劃書功能更強(qiáng)，煥然一新！

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