對(duì)于所有追求成功的企業(yè)來說，正確的產(chǎn)品定位應(yīng)該是營銷的重中之重——證據(jù)就是數(shù)據(jù)，訂單就是成績。根據(jù)艾瑞智庫顯示，持續(xù)展示的產(chǎn)品平均收入增長了33％，產(chǎn)品細(xì)分度較高的B2B公司產(chǎn)生的EBIT利潤率要高于其他公司。

如果這還不夠的話，成功的產(chǎn)品推廣會(huì)帶來很多好處，例如增加客戶忠誠度，改善形象和建立品牌情緒。創(chuàng)建自己的產(chǎn)品定位策略需要深入研究產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，并發(fā)現(xiàn)自己比其他任何人都做得更好。這幾個(gè)步驟可幫助你創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品定位策略。

本文目錄：

1. 確定你當(dāng)前的產(chǎn)品定位
2. 確定你的競爭對(duì)手
3. 進(jìn)行競品研究
4. 確定是什么讓你的產(chǎn)品定位例子與眾不同
5. 創(chuàng)建你的產(chǎn)品定位聲明
6. 本文小結(jié)

1.確定你當(dāng)前的產(chǎn)品定位

你當(dāng)前是否只是將產(chǎn)品或服務(wù)作為市場(chǎng)上的一種產(chǎn)品進(jìn)行營銷，而沒有將其作為品牌定位的細(xì)分化市場(chǎng)進(jìn)行營銷嗎？你當(dāng)前的產(chǎn)品定位可讓你深入了解下一步的發(fā)展方向。你需要了解你的當(dāng)前的產(chǎn)品，才能進(jìn)一步分析你的競爭情況。

首先考慮你的目標(biāo)客戶并確定他們是誰。接下來，確定你的使命，價(jià)值觀以及與眾不同的原因。最后，評(píng)估一下你的價(jià)值主張以及你當(dāng)前的產(chǎn)品角色和消費(fèi)者畫像。企業(yè)營銷如何開始？點(diǎn)擊這里，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)很重要。

正如知名品牌智庫Matylda建議到，“我們都喜歡與產(chǎn)品連接聲音和感覺真實(shí)的我們，而是構(gòu)建一個(gè)復(fù)雜的行話，沒有人能夠理解，只是說話的人的。開始研究誰是你的（理想現(xiàn)有的）觀眾，并使用他們的語言?！?/p>

2.確定你的競爭對(duì)手

在分析了自己之后，通過進(jìn)行競爭對(duì)手分析來分析你的競爭很重要。為什么？你需要查看與誰對(duì)立進(jìn)行競爭者研究。這項(xiàng)研究將幫助你確定在策略中可以做得更好的方面，從而獲得優(yōu)勢(shì)。點(diǎn)擊這里，了解這可能是你超越對(duì)手的制勝法寶——競爭者分析。

有多種確定競爭的方法，包括：

• 進(jìn)行市場(chǎng)研究：詢問你的銷售團(tuán)隊(duì)在銷售過程中會(huì)遇到哪些競爭對(duì)手，或者使用市場(chǎng)關(guān)鍵字快速搜索并查看列出了哪些公司。
• 使用客戶反饋：在選擇你的客戶之前，先詢問你的客戶他們正在考慮哪些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。
• 使用專業(yè)工具：Google提供了一個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者可以在Adwords平臺(tái)上查詢有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)和廣告數(shù)據(jù)的問題，以發(fā)現(xiàn)你的利基市場(chǎng)中的競爭對(duì)手。

圖片取自Google Ads

3.進(jìn)行競品研究

一旦確定了誰是競爭對(duì)手，就該進(jìn)行深入的競爭對(duì)手研究了。你需要分析你的競爭對(duì)手如何定位他們的產(chǎn)品才能競爭。你可以采用STP分析幫助你的營銷分析，點(diǎn)擊這里可以查看這種方式。

簡單來說，你的研究應(yīng)包括：

• 競爭對(duì)手提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)
• 他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么
• 他們成功使用了哪些營銷策略
• 他們?cè)诋?dāng)前市場(chǎng)中的地位是什么

圖片取自云中科產(chǎn)品

就像上圖日本農(nóng)林水產(chǎn)省的品牌定位范例，banner就采用了差異化的品牌定位圖吸引更多人參與進(jìn)“農(nóng)村振興”與品牌聯(lián)名之中，可以說是非常唱過的產(chǎn)品定位圖了。你還可以點(diǎn)擊這里查看來自全球的云中科范例，獲取更多訊息。

4.確定是什么讓你的產(chǎn)品定位與眾不同

建立獨(dú)特的產(chǎn)品就是要確定什么讓你與眾不同，以及什么對(duì)你的業(yè)務(wù)最有效。首先，你需要知道“有效”對(duì)你的市場(chǎng)定位意味著什么，然后在此基礎(chǔ)上樹立你的品牌形象，做好產(chǎn)品定位。當(dāng)然，在做好定位的基礎(chǔ)上也要做好設(shè)計(jì)。點(diǎn)擊這里查看營銷網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計(jì)秘訣，這樣設(shè)計(jì)才能客源滾滾來！

在進(jìn)行競爭對(duì)手研究之后，你將有可能看到各種的營銷模式。你可能看到一些具有相同優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的業(yè)務(wù)，當(dāng)你將產(chǎn)品或服務(wù)與他們的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行比較時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的弱點(diǎn)，你可以把他們的弱點(diǎn)作為你的產(chǎn)品定位的優(yōu)勢(shì)來發(fā)展，形成你的產(chǎn)品差異化。

這就是使你的產(chǎn)品與眾不同的原因。這是在市場(chǎng)上定位你的產(chǎn)品的起點(diǎn)。在進(jìn)行競品比較時(shí)，請(qǐng)注意你的獨(dú)特創(chuàng)意，并深入研究來確定你比其他任何人都做得更好。影響你的消費(fèi)者行為—— 透過4個(gè)營銷心理學(xué)原理

5.創(chuàng)建你的產(chǎn)品定位聲明

現(xiàn)在該利用你所學(xué)到的知識(shí)來創(chuàng)建產(chǎn)品定位聲明。根據(jù)The Cult Branding Company的教學(xué)課程，“產(chǎn)品定位是一句話或一句話，可以將你產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值傳達(dá)給你的客戶（相對(duì)于主要競爭對(duì)手）?！?/p>

在創(chuàng)建營銷定位之前，需要回答四個(gè)問題：

• 誰是你的目標(biāo)客戶？
• 你的產(chǎn)品或服務(wù)類別是什么？
• 你的產(chǎn)品或服務(wù)的最大好處是什么？
• 有什么好處的證明？

以上就是關(guān)于產(chǎn)品定位的幾個(gè)知識(shí)和操作的具體方法了。建設(shè)自己的官網(wǎng)，針對(duì)目標(biāo)客群營銷，做好商品定位，講好故事?，F(xiàn)在云中科除了提供免費(fèi)的建站平臺(tái)之外，還提供了進(jìn)階版功能14天免費(fèi)試用，點(diǎn)擊下方連結(jié)即可查收。

圖片取自云中科產(chǎn)品

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