圖1:「海外保健品牌」中國市場進(jìn)入策略路線圖
海外保健品牌如何正確進(jìn)入中國市場，何種渠道與策略最合適？依據(jù)相關(guān)問題之實(shí)現(xiàn)難易度，制定了如下「海外保健品牌」中國市場進(jìn)入策略路線圖。通常，品牌可圍繞“是否具備中國法律實(shí)體？”，以及“采用跨境電商 or 一般貿(mào)易模式？”這兩點(diǎn)出發(fā)。
本文目錄：
通過外國法律實(shí)體，進(jìn)行跨境電商銷售
通過中國法律實(shí)體，進(jìn)行跨境電商銷售
通過中國法律實(shí)體，進(jìn)行一般貿(mào)易銷售
中國保健品電商常見問題Q&A
通過外國法律實(shí)體，進(jìn)行跨境電商銷售
目前，中國允許保健品跨境電商銷售。該模式下，國際品牌僅通過「外國法律實(shí)體」即可直接向中國消費(fèi)者展開銷售。
通常，保健品類目采用「海外直郵」模式的將被征收13%的行郵稅，采用「跨境保稅」模式的將被征收9.1%的跨境電商綜合稅。
搭建微信電商平臺(tái)
目前微信官方允許外國法律實(shí)體注冊公眾號(hào)，并接入H5商城。
保健品類目正在內(nèi)測階段，暫不支持線上申請。且僅適用于提供《跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品清單》（2019年版）范圍內(nèi)的保健食品跨境銷售及配送等服務(wù)。
申請郵件必須附上以下資料：
1、商標(biāo)（R級(jí)）
2、商標(biāo)持有人的一級(jí)授權(quán)書原件及翻譯件（中文或英文）
3、小程序主體在境內(nèi)其他平臺(tái)的銷售證明
4、與境內(nèi)企業(yè)的委托協(xié)議（條款內(nèi)容須明確境內(nèi)企業(yè)為連帶責(zé)任承擔(dān)的主體）
詳情參考保健品類目微信小程序。
圖2：知名保健品電商iHerb注冊非中國法律實(shí)體（如上圖圖右1所示）的微信號(hào)，接入H5微信商城。
使用境外電商網(wǎng)站
使用境外電商網(wǎng)站進(jìn)行銷售更適合企業(yè)作為初步測試中國市場之用，因?yàn)樵撃Ｊ綍?huì)面臨網(wǎng)站訪問速度慢、SEO友好度低、更易導(dǎo)致缺乏消費(fèi)者信任（由于保健品的高單價(jià)與事關(guān)健康的特殊性，境外消費(fèi)維權(quán)難）和被中國防火墻阻擋等風(fēng)險(xiǎn)，并非長久之計(jì)。當(dāng)然，提供中文語言的購物網(wǎng)站是提升消費(fèi)者安心度與轉(zhuǎn)化的重要一步。
入駐跨境電商平臺(tái)
可選擇入駐天貓國際，京東國際等跨境電商平臺(tái)，并設(shè)立品牌旗艦店。針對(duì)保健品類目，電商入駐的限制與條件會(huì)更為嚴(yán)格。我們以天貓國際為例，列舉企業(yè)應(yīng)具備何種資質(zhì)。
目前，天貓國際對(duì)保健品牌施行邀請入駐制，即不允許保健品牌自薦入駐?？缇橙腭v需滿足的相關(guān)資質(zhì)與費(fèi)用如下。
圖3：天貓國際保健品入駐要求與入駐費(fèi)用
通過中國法律實(shí)體，進(jìn)行跨境電商銷售
注冊中國法律實(shí)體，進(jìn)行跨境電商銷售，可簡化跨境銷售難度。通常該模式以「跨境保稅」和「跨境直郵」這兩種模式進(jìn)行銷售，并一般對(duì)保健品類目征收9.1%的跨境電商綜合稅。
上述模式中，還需特別注意跨境進(jìn)口電商國際品牌如何進(jìn)入中國電商市場？TMO Group專注提供跨境電商開發(fā)、跨境準(zhǔn)入策略、跨境物流、海關(guān)與稅收、跨境支付、服務(wù)器部署與法律合規(guī)等一站式中國跨境電商解決方案?？缇畴娚坦δ艿拈_發(fā)。如海關(guān)對(duì)接、三單合一、身份信息、跨境物流、跨境稅率與限額計(jì)算等。
搭建微信電商平臺(tái)
可搭建H5商城或者微信小程序，并加入跨境電商功能。
圖4：Swisse小程序，通過跨境模式向中國消費(fèi)者銷售保健品。
在結(jié)算頁提示用戶輸入姓名與身份證信息，用于海關(guān)清關(guān)。
申報(bào)保健品微信小程序時(shí)，針對(duì)中國法律實(shí)體公司，主要有如下兩種模式可供選擇：保健品類目或海淘類目，具體內(nèi)容如下。
圖5：中國法律實(shí)體的「保健品類小程序」入駐要求
搭建國內(nèi)跨境電商網(wǎng)站
搭建國內(nèi)跨境電商網(wǎng)站，并加入跨境電商功能。此外，企業(yè)還需申請中國網(wǎng)絡(luò)安全法與電商法來襲，服務(wù)器部署與數(shù)據(jù)安全必須注意哪些問題？伴隨中國網(wǎng)絡(luò)安全法和電子商務(wù)法正式頒布，在中國的國際企業(yè)都將面臨諸多法律合規(guī)問題必須處理，尤其是服務(wù)器部署、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與安全方面。否則最高可受高達(dá)200萬人名幣甚至吊銷營業(yè)執(zhí)照的嚴(yán)重處罰。
然中國電商法律環(huán)境復(fù)雜多變，那么在華的服務(wù)器部署、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與安全方面，您必須注意哪些問題？ICP備案，將服務(wù)器部署中國境內(nèi)，并注意中國網(wǎng)絡(luò)安全法與電商法來襲，服務(wù)器部署與數(shù)據(jù)安全必須注意哪些問題？伴隨中國網(wǎng)絡(luò)安全法和電子商務(wù)法正式頒布，在中國的國際企業(yè)都將面臨諸多法律合規(guī)問題必須處理，尤其是服務(wù)器部署、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與安全方面。
否則最高可受高達(dá)200萬人名幣甚至吊銷營業(yè)執(zhí)照的嚴(yán)重處罰。然中國電商法律環(huán)境復(fù)雜多變，那么在華的服務(wù)器部署、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與安全方面，您必須注意哪些問題？中國網(wǎng)絡(luò)安全法與重磅 | 解讀「中國電子商務(wù)法」的實(shí)施對(duì)整個(gè)電商行業(yè)的重要規(guī)則變化以及對(duì)企業(yè)的影響18年8月31日，備受矚目的「中國電子商務(wù)法」經(jīng)全國人大會(huì)議正式通過，并將于19年1月1日起正式實(shí)施，且跨境電商適用。作為中國第一部最全面針對(duì)電子商務(wù)的成文條款，重塑了對(duì)于中國電商亂象的處罰條件，從各個(gè)方面規(guī)范電商運(yùn)營秩序，并將消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)放到了至關(guān)重要的位置！中國電商法的合規(guī)問題。
通過中國法律實(shí)體，進(jìn)行一般貿(mào)易銷售
我國對(duì)跨境電商暫按個(gè)人物品監(jiān)管，雖實(shí)行了必要的檢疫，但未必符合國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。而針對(duì)一般進(jìn)口貿(mào)易，外國企業(yè)需在我國經(jīng)歷保健食品注冊或備案、進(jìn)口報(bào)關(guān)報(bào)檢和中國市場銷售合規(guī)等一系列流程。據(jù)中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2018年底，以“藍(lán)帽子”注冊獲批的保健食品有17470個(gè)，其中國產(chǎn)的16690個(gè)，進(jìn)口的780個(gè)，進(jìn)口備案44個(gè)產(chǎn)品，國產(chǎn)備案1398個(gè)。其中2018年批準(zhǔn)的產(chǎn)品多為延續(xù)注冊或是備案的產(chǎn)品，新批準(zhǔn)的注冊產(chǎn)品僅為3個(gè)。
圖6：1996-2018年中國保健品注冊情況
此外，16年7月實(shí)施至今的《保健食品注冊與備案管理辦法》對(duì)國產(chǎn)與進(jìn)口保健品做了如下規(guī)定：
圖7: 一般貿(mào)易保健品注冊或備案
搭建微信電商平臺(tái)
可搭建H5商城或者微信小程序。小程序申請規(guī)則同上文“圖5”中保健品一列，此處不贅述。
搭建本土電商網(wǎng)站
搭建本土電商平臺(tái)，進(jìn)行一般貿(mào)易銷售（無需添加跨境電商功能）。該情況下仍需ICP備案，將服務(wù)器部署在中國境內(nèi)，并注意中國網(wǎng)絡(luò)安全法與中國電商法的合規(guī)問題。
入駐本土電商平臺(tái)
可選擇入駐天貓商城、京東商城等本土電商平臺(tái)，并設(shè)立品牌旗艦店。但通常，這并非值得推薦或品牌普遍選擇的做法。我們僅以天貓為例，列舉企業(yè)應(yīng)具備那些資質(zhì)，如下圖。
圖8：天貓保健品入駐要求與入駐費(fèi)用
直銷
2005年《直銷管理?xiàng)l例》實(shí)施，保健品直銷在中國獲得合法地位。但我國申請直銷牌照存在較高的門檻，申請企業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力、符合要求的生產(chǎn)基地和產(chǎn)品、以及直銷經(jīng)驗(yàn)。截止2021年初，我國商務(wù)部公示的獲得直 2005年《直銷管理?xiàng)l例》實(shí)施，保健品直銷在中國獲得合法地位。但我國申請直銷牌照存在較高的門檻，申請企業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力、符合要求的生產(chǎn)基地和產(chǎn)品、以及直銷經(jīng)驗(yàn)。截止2021年初，我國商務(wù)部公示的獲得直銷資格的企業(yè)共有 90 家，其中共 75 家從事保健品相關(guān)業(yè)務(wù)。
線下門店與O2O
品牌方也選擇可在時(shí)機(jī)成熟之際開設(shè)線下門店，并通過O2O鏈接線上與線下消費(fèi)者。
中國保健品電商常見問題Q&A
保健品跨境銷售，必須取得「藍(lán)帽子」么？
只要您不宣傳產(chǎn)品的保健功效，便無需申請藍(lán)帽子不易得，外國保健食品借力跨境電商探路中國市場隨著疫情常態(tài)化，“大健康”成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。由于藍(lán)帽子的申請不易，以及申請周期太長等原因，跨境電商成為國外保健品牌進(jìn)入中國市場的一個(gè)有力渠道。海外品牌如果走俏中國市場，本文帶你一起來看一看。藍(lán)帽子。目前大部分的海外保健品廠家均未申請藍(lán)帽子。一般來說，他們會(huì)通過「跨境電商」渠道，把產(chǎn)品作為「普通食品」來銷售，并僅選擇強(qiáng)調(diào)某品類/成份對(duì)于健康的有益影響。
在中國做保健品廣告，有何限制？
在中國進(jìn)行保健品銷售，需注意2015年頒布的《中國廣告法》中對(duì)于保健品的合規(guī)性要求，具體提要如下：
圖9：中國廣告法對(duì)保健品廣告的限制
我們的服務(wù)
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