冷啟動引流,營銷裂變,小程序漲粉并不難!各個行業(yè)都不能錯過！

　01、小程序裂變的優(yōu)勢

　　無連接點的即時反饋

　　最初的商家想要使用用戶裂變，主要是想用于營銷，圍繞微信生態(tài)去做用戶裂變，但是想要驅(qū)使用戶去主動傳播，首先需要的就是用戶的及時反饋。但是在微信生態(tài)里，除非用戶關(guān)注了你的公眾號，而且需要服務(wù)號，才能推送這種模板消息，才能有及時反饋。

　　而小程序，只要用戶點擊瀏覽了小程序，就相當(dāng)于了痕跡，以此可以實現(xiàn)給用戶推送服務(wù)通知，這種方式，可以實現(xiàn)高效觸達(dá)用戶，召回率也是有一定保證的。

　　小程序在下沉用戶群體中高效傳播

　　對于三四線的下沉用戶來說，操作越簡單、越低智越容易傳播。小程序只需要點一下右上角按鈕就立馬可以選擇分享到哪個社群。小程序的這個特性，可以讓商家很容易在三四線下沉用戶里面做群裂變。

　　02、小程序裂變的方法

　　1、分銷裂變

　　小程序依靠著微信爸爸的10億用戶量日活躍已經(jīng)超過2億了，這幾乎所有平臺都沒有的優(yōu)勢，利用充分會讓你有意想不到的效果。分銷裂變的意思是從你這分享出去的商品成交了，你會得到提成。例如一-些電商通過買產(chǎn)品分享至用戶朋友圈，然后朋友圈內(nèi)的好友點擊了小程序進入購買了，再分享至朋友圈，這樣只要分享了就可以拿到你的提成，從而達(dá)到了分銷裂變用戶和銷售產(chǎn)品的目的。

　　2、砍價、拼團裂變

　　砍價、拼團也是現(xiàn)在商戶最常使用的營銷功能。通過砍價、拼團等方式來低價購買商品從而吸引到意向客戶， 就像拼多多，一款以低價格而被大家熟悉的購物平臺 ，而拼團砍價模式又讓他們快速形成了自己的小圈子進行分裂。以低價團購這種方式讓用戶通過找人拼團從而獲取了流量。

　　3、朋友圈裂變

　　朋友圈裂變其實是一個不直接，但效果會非常好的方法。朋友圈裂變總的來說有三種方式：文章、海報和集贊。

　　文章是在文章里植入一個小程序碼，然后把這這篇文章分享到朋友圈，就相當(dāng)于小程序被分享到了朋友圈。而小程序碼的海報就更簡單了， 制作海報發(fā)到朋友圈，只要有人掃碼，然后就對方再進行確認(rèn)的話，你就可以獲得一個新用戶 了。朋友圈集贊是裂變營銷戰(zhàn)略的經(jīng)典老套路了，把小程序碼放到朋友圈，集多少個贊，就可以換禮品。

　　4、活動裂變

　　策劃有效的活動，然后結(jié)合公眾號推文、小程序彈窗、朋友圈、社群做裂變轉(zhuǎn)化。這種裂變在知識付費領(lǐng)域更加常見，也很有效。還可以利用通過其他的渠道發(fā)起一些爆款的內(nèi)容來為自己的小程序?qū)Я鳎确秸f可以在快手、直播這些直播平臺上做直播導(dǎo)流。

　　5、社群裂變

　　社群裂變可以概括為六個關(guān)鍵詞：聊天分享、福利分享、 在線課程、 興趣愛好、行業(yè)同城還有大咖引流。

　　聊天分享其實就是在聊天的時候?qū)⑿〕绦虬l(fā)過去，從而吸引新的用戶加進來。

　　而福利分享是在玩活動或者游戲的時候會有分享后獲得獎勵的機制。

　　在線課程更多的是導(dǎo)師在群內(nèi)講課答疑，所以一般來說也會有一個社群來交流學(xué)習(xí)。

　　興趣愛好的社群是這么多種社群中比較好做裂變的，比方說你喜歡足球，在朋友圈中放出一個大家一起看世界杯的社群二維碼，有同樣愛好的用戶看到就會分享出去。

　　03、小程序裂變營銷成功的要點

　　第一步：設(shè)計誘餌

　　想要用戶去關(guān)注你，幫你分享。設(shè)計誘餌是裂變引流的關(guān)鍵，只有給予用戶真正想要的東西，他們才會心甘情愿的去分享，誘餌的成本高不高不重要，關(guān)鍵在于是否讓用戶感覺到超值，對于教培行業(yè)來說你的誘餌可以是學(xué)習(xí)資料、高價值的課程、學(xué)習(xí)的機會、資源、紅包等與公司主營業(yè)務(wù)有很強關(guān)聯(lián)性的東西。

　　第二步：裂變海報

　　裂變海報是誘餌的載體，海報的文案要求清晰、簡潔、直擊痛點，同時需要制造緊迫感和稀缺性。

　　第三步：推廣渠道

　　宣傳覆蓋面越大，活動傳播范圍也就越大，宣傳渠道包含：朋友圈、社群、新媒體矩陣、KOI等。

　　注意這些渠道需要根據(jù)自身的需求進行選擇，最好選取垂直性、性價比較高的渠道，低成本試錯，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的情況不斷的調(diào)整。

　　第四步：轉(zhuǎn)化

　　從轉(zhuǎn)化的角度來看微信/小程序有比較完整的基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)生態(tài)，可以借助微信支付，借助微信群裂變能力，完成轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計一個鏈接在微信里面完成交易大概只需要3到5秒的時間，這樣就會使交易轉(zhuǎn)化成本大幅度的降低。

　　小程序裂變拉新成本低、轉(zhuǎn)化/曝光率高、反饋及時。相比其他的裂變玩法用戶參與的門檻更低、不需要關(guān)注，直接打開小程序即可給用戶發(fā)送通知，用戶分享操作也十分的方便，不用下載App注冊登錄，點開右上角就可及時分享給微信好友/群。總之，微信小程序作為目前投資風(fēng)口，在未來的營銷圈將會越來越受歡迎！