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      海外保健品中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入策略:跨境電商與一般貿(mào)易對(duì)比詳解

      小程序開(kāi)發(fā) app外包


      圖1:「海外保健品牌」中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入策略路線圖

      海外保健品牌如何正確進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),何種渠道與策略最合適?依據(jù)相關(guān)問(wèn)題之實(shí)現(xiàn)難易度,制定了如下「海外保健品牌」中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入策略路線圖。通常,品牌可圍繞“是否具備中國(guó)法律實(shí)體?”,以及“采用跨境電商 or 一般貿(mào)易模式?”這兩點(diǎn)出發(fā)。

      本文目錄:

      •   通過(guò)外國(guó)法律實(shí)體,進(jìn)行跨境電商銷(xiāo)售

          通過(guò)中國(guó)法律實(shí)體,進(jìn)行跨境電商銷(xiāo)售

          通過(guò)中國(guó)法律實(shí)體,進(jìn)行一般貿(mào)易銷(xiāo)售

          中國(guó)保健品電商常見(jiàn)問(wèn)題Q&A


      通過(guò)外國(guó)法律實(shí)體,進(jìn)行跨境電商銷(xiāo)售

      目前,中國(guó)允許保健品跨境電商銷(xiāo)售。該模式下,國(guó)際品牌僅通過(guò)「外國(guó)法律實(shí)體」即可直接向中國(guó)消費(fèi)者展開(kāi)銷(xiāo)售。

      通常,保健品類(lèi)目采用「海外直郵」模式的將被征收13%的行郵稅,采用「跨境保稅」模式的將被征收9.1%的跨境電商綜合稅。

       

      搭建微信電商平臺(tái)

        目前微信官方允許外國(guó)法律實(shí)體注冊(cè)公眾號(hào),并接入H5商城。

        保健品類(lèi)目正在內(nèi)測(cè)階段,暫不支持線上申請(qǐng)。且僅適用于提供《跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品清單》(2019年版)范圍內(nèi)的保健食品跨境銷(xiāo)售及配送等服務(wù)。

        申請(qǐng)郵件必須附上以下資料:

        1、商標(biāo)(R級(jí))

        2、商標(biāo)持有人的一級(jí)授權(quán)書(shū)原件及翻譯件(中文或英文)

        3、小程序主體在境內(nèi)其他平臺(tái)的銷(xiāo)售證明

        4、與境內(nèi)企業(yè)的委托協(xié)議(條款內(nèi)容須明確境內(nèi)企業(yè)為連帶責(zé)任承擔(dān)的主體)

        詳情參考保健品類(lèi)目微信小程序。



      圖2:知名保健品電商iHerb注冊(cè)非中國(guó)法律實(shí)體(如上圖圖右1所示)的微信號(hào),接入H5微信商城。

       

      使用境外電商網(wǎng)站

        使用境外電商網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售更適合企業(yè)作為初步測(cè)試中國(guó)市場(chǎng)之用,因?yàn)樵撃J綍?huì)面臨網(wǎng)站訪問(wèn)速度慢、SEO友好度低、更易導(dǎo)致缺乏消費(fèi)者信任(由于保健品的高單價(jià)與事關(guān)健康的特殊性,境外消費(fèi)維權(quán)難)和被中國(guó)防火墻阻擋等風(fēng)險(xiǎn),并非長(zhǎng)久之計(jì)。當(dāng)然,提供中文語(yǔ)言的購(gòu)物網(wǎng)站是提升消費(fèi)者安心度與轉(zhuǎn)化的重要一步。

       

      入駐跨境電商平臺(tái)

      可選擇入駐天貓國(guó)際京東國(guó)際等跨境電商平臺(tái),并設(shè)立品牌旗艦店。針對(duì)保健品類(lèi)目,電商入駐的限制與條件會(huì)更為嚴(yán)格。我們以天貓國(guó)際為例,列舉企業(yè)應(yīng)具備何種資質(zhì)。

      目前,天貓國(guó)際對(duì)保健品牌施行邀請(qǐng)入駐制,即不允許保健品牌自薦入駐??缇橙腭v需滿(mǎn)足的相關(guān)資質(zhì)與費(fèi)用如下。


      圖3:天貓國(guó)際保健品入駐要求與入駐費(fèi)用

            通過(guò)中國(guó)法律實(shí)體,進(jìn)行跨境電商銷(xiāo)售


        注冊(cè)中國(guó)法律實(shí)體,進(jìn)行跨境電商銷(xiāo)售,可簡(jiǎn)化跨境銷(xiāo)售難度。通常該模式以「跨境保稅」和「跨境直郵」這兩種模式進(jìn)行銷(xiāo)售,并一般對(duì)保健品類(lèi)目征收9.1%的跨境電商綜合稅。

        上述模式中,還需特別注意跨境進(jìn)口電商國(guó)際品牌如何進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)?TMO Group專(zhuān)注提供跨境電商開(kāi)發(fā)、跨境準(zhǔn)入策略、跨境物流、海關(guān)與稅收、跨境支付、服務(wù)器部署與法律合規(guī)等一站式中國(guó)跨境電商解決方案??缇畴娚坦δ艿拈_(kāi)發(fā)。如海關(guān)對(duì)接、三單合一、身份信息、跨境物流、跨境稅率與限額計(jì)算等。

      搭建微信電商平臺(tái)

      可搭建H5商城或者微信小程序,并加入跨境電商功能。


      圖4:Swisse小程序,通過(guò)跨境模式向中國(guó)消費(fèi)者銷(xiāo)售保健品。

      在結(jié)算頁(yè)提示用戶(hù)輸入姓名與身份證信息,用于海關(guān)清關(guān)。

      申報(bào)保健品微信小程序時(shí),針對(duì)中國(guó)法律實(shí)體公司,主要有如下兩種模式可供選擇:保健品類(lèi)目或海淘類(lèi)目,具體內(nèi)容如下。


      圖5:中國(guó)法律實(shí)體的「保健品類(lèi)小程序」入駐要求

       

      搭建國(guó)內(nèi)跨境電商網(wǎng)站

        搭建國(guó)內(nèi)跨境電商網(wǎng)站,并加入跨境電商功能。此外,企業(yè)還需申請(qǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法與電商法來(lái)襲,服務(wù)器部署與數(shù)據(jù)安全必須注意哪些問(wèn)題?伴隨中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法和電子商務(wù)法正式頒布,在中國(guó)的國(guó)際企業(yè)都將面臨諸多法律合規(guī)問(wèn)題必須處理,尤其是服務(wù)器部署、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與安全方面。否則最高可受高達(dá)200萬(wàn)人名幣甚至吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的嚴(yán)重處罰。

        然中國(guó)電商法律環(huán)境復(fù)雜多變,那么在華的服務(wù)器部署、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與安全方面,您必須注意哪些問(wèn)題?ICP備案,將服務(wù)器部署中國(guó)境內(nèi),并注意中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法與電商法來(lái)襲,服務(wù)器部署與數(shù)據(jù)安全必須注意哪些問(wèn)題?伴隨中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法和電子商務(wù)法正式頒布,在中國(guó)的國(guó)際企業(yè)都將面臨諸多法律合規(guī)問(wèn)題必須處理,尤其是服務(wù)器部署、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與安全方面。

        否則最高可受高達(dá)200萬(wàn)人名幣甚至吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的嚴(yán)重處罰。然中國(guó)電商法律環(huán)境復(fù)雜多變,那么在華的服務(wù)器部署、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與安全方面,您必須注意哪些問(wèn)題?中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法與重磅 | 解讀「中國(guó)電子商務(wù)法」的實(shí)施對(duì)整個(gè)電商行業(yè)的重要規(guī)則變化以及對(duì)企業(yè)的影響18年8月31日,備受矚目的「中國(guó)電子商務(wù)法」經(jīng)全國(guó)人大會(huì)議正式通過(guò),并將于19年1月1日起正式實(shí)施,且跨境電商適用。作為中國(guó)第一部最全面針對(duì)電子商務(wù)的成文條款,重塑了對(duì)于中國(guó)電商亂象的處罰條件,從各個(gè)方面規(guī)范電商運(yùn)營(yíng)秩序,并將消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)放到了至關(guān)重要的位置!中國(guó)電商法的合規(guī)問(wèn)題。

       

      通過(guò)中國(guó)法律實(shí)體,進(jìn)行一般貿(mào)易銷(xiāo)售

        我國(guó)對(duì)跨境電商暫按個(gè)人物品監(jiān)管,雖實(shí)行了必要的檢疫,但未必符合國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。而針對(duì)一般進(jìn)口貿(mào)易,外國(guó)企業(yè)需在我國(guó)經(jīng)歷保健食品注冊(cè)或備案、進(jìn)口報(bào)關(guān)報(bào)檢和中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售合規(guī)等一系列流程。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì),截至2018年底,以“藍(lán)帽子”注冊(cè)獲批的保健食品有17470個(gè),其中國(guó)產(chǎn)的16690個(gè),進(jìn)口的780個(gè),進(jìn)口備案44個(gè)產(chǎn)品,國(guó)產(chǎn)備案1398個(gè)。其中2018年批準(zhǔn)的產(chǎn)品多為延續(xù)注冊(cè)或是備案的產(chǎn)品,新批準(zhǔn)的注冊(cè)產(chǎn)品僅為3個(gè)。


      圖6:1996-2018年中國(guó)保健品注冊(cè)情況

      此外,16年7月實(shí)施至今的《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》對(duì)國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口保健品做了如下規(guī)定:


      圖7: 一般貿(mào)易保健品注冊(cè)或備案

       

      搭建微信電商平臺(tái)

      可搭建H5商城或者微信小程序。小程序申請(qǐng)規(guī)則同上文“圖5”中保健品一列,此處不贅述。

       

      搭建本土電商網(wǎng)站

      搭建本土電商平臺(tái),進(jìn)行一般貿(mào)易銷(xiāo)售(無(wú)需添加跨境電商功能)。該情況下仍需ICP備案,將服務(wù)器部署在中國(guó)境內(nèi),并注意中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法與中國(guó)電商法的合規(guī)問(wèn)題。

       

      入駐本土電商平臺(tái)

      可選擇入駐天貓商城、京東商城等本土電商平臺(tái),并設(shè)立品牌旗艦店。但通常,這并非值得推薦或品牌普遍選擇的做法。我們僅以天貓為例,列舉企業(yè)應(yīng)具備那些資質(zhì),如下圖。


      圖8:天貓保健品入駐要求與入駐費(fèi)用

       

      直銷(xiāo)

      2005年《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》實(shí)施,保健品直銷(xiāo)在中國(guó)獲得合法地位。但我國(guó)申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照存在較高的門(mén)檻,申請(qǐng)企業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力、符合要求的生產(chǎn)基地和產(chǎn)品、以及直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。截止2021年初,我國(guó)商務(wù)部公示的獲得直  2005年《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》實(shí)施,保健品直銷(xiāo)在中國(guó)獲得合法地位。但我國(guó)申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照存在較高的門(mén)檻,申請(qǐng)企業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力、符合要求的生產(chǎn)基地和產(chǎn)品、以及直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。截止2021年初,我國(guó)商務(wù)部公示的獲得直銷(xiāo)資格的企業(yè)共有 90 家,其中共 75 家從事保健品相關(guān)業(yè)務(wù)。

       

      線下門(mén)店與O2O

      品牌方也選擇可在時(shí)機(jī)成熟之際開(kāi)設(shè)線下門(mén)店,并通過(guò)O2O鏈接線上與線下消費(fèi)者。

       

      中國(guó)保健品電商常見(jiàn)問(wèn)題Q&A

      保健品跨境銷(xiāo)售,必須取得「藍(lán)帽子」么?


        只要您不宣傳產(chǎn)品的保健功效,便無(wú)需申請(qǐng)藍(lán)帽子不易得,外國(guó)保健食品借力跨境電商探路中國(guó)市場(chǎng)隨著疫情常態(tài)化,“大健康”成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。由于藍(lán)帽子的申請(qǐng)不易,以及申請(qǐng)周期太長(zhǎng)等原因,跨境電商成為國(guó)外保健品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)有力渠道。海外品牌如果走俏中國(guó)市場(chǎng),本文帶你一起來(lái)看一看。藍(lán)帽子。目前大部分的海外保健品廠家均未申請(qǐng)藍(lán)帽子。一般來(lái)說(shuō),他們會(huì)通過(guò)「跨境電商」渠道,把產(chǎn)品作為「普通食品」來(lái)銷(xiāo)售,并僅選擇強(qiáng)調(diào)某品類(lèi)/成份對(duì)于健康的有益影響。

       

      在中國(guó)做保健品廣告,有何限制?

      在中國(guó)進(jìn)行保健品銷(xiāo)售,需注意2015年頒布的《中國(guó)廣告法》中對(duì)于保健品的合規(guī)性要求,具體提要如下:


      圖9:中國(guó)廣告法對(duì)保健品廣告的限制

       

      我們的服務(wù)

      已成功幫助多家知名保健品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并通過(guò)數(shù)字化手段賦能電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)我們的軟件工程師和用戶(hù)體驗(yàn)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)致力于打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上商城,您可以自主選擇一個(gè)基于Magento 2.0的標(biāo)準(zhǔn)電商建站模式,或者一個(gè)快速且高效的企業(yè)電商解決方案。電商開(kāi)發(fā)、微信商城平臺(tái)開(kāi)發(fā)微信商城平臺(tái)開(kāi)發(fā),TMO是您最好的選擇。我們會(huì)結(jié)合用戶(hù)的體驗(yàn)習(xí)慣,量身打造用戶(hù)使用感知更加統(tǒng)一的UI/UX設(shè)計(jì)。還會(huì)基于微信的功能,為您的微信商城打造出最新的創(chuàng)新購(gòu)物體驗(yàn)。同步各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)功能,保證流量。移動(dòng)端開(kāi)發(fā),乃至直銷(xiāo)與跨境進(jìn)口電商國(guó)際品牌如何進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)?TMO Group專(zhuān)注提供跨境電商開(kāi)發(fā)、跨境準(zhǔn)入策略、跨境物流、海關(guān)與稅收、跨境支付、服務(wù)器部署與法律合規(guī)等一站式中國(guó)跨境電商解決方案??缇畴娚虡I(yè)務(wù)。即刻和我們聯(lián)系,獲取您品牌專(zhuān)屬的中國(guó)保健品市場(chǎng)本地化方案。品市場(chǎng)本地化方案。

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