把握這四點，微信小游戲商業(yè)化原地起飛！
“在最近剛結束的2022微信公開課PRO上，微信廣告團隊為我們分享了微信小游戲的商業(yè)化發(fā)展情況：
微信小游戲2021年實現(xiàn)了超30%的商業(yè)增長，連續(xù)3年保持可觀增速。在過去的一年里，微信小游戲的整體的推廣規(guī)模再次提升，達到了85%。
同時廣告投放對生態(tài)的影響力持續(xù)在增強，廣告貢獻的小游戲注冊用戶數(shù)已經(jīng)達到了1400萬，成為了用戶增長不可或缺的渠道，通過廣告推廣實現(xiàn)增長的游戲數(shù)量也增加了20%，也就是說越來越多的開發(fā)者通過廣告買量來做自己游戲的用戶增長。
由于做微信小游戲門檻相對較低，很多廣告主都已經(jīng)布局微信小游戲，想來蹭一波紅利，甚至很多老手游改小游戲后效果非常突出，超過原手游，這儼然成為了一個新的增長點。
而目前市面上關于微信小游戲投放的內容少之又少，很難找到學習的方法，基本上只能靠著自己摸著石子過河去探索，就像是一個“黑盒”。我自接觸小游戲以來也沒找到太多相關文章，于是我想來簡單分享一下自己的經(jīng)驗心得，坐等大佬們探討交流。
微信小游戲是什么
微信小游戲，根據(jù)變現(xiàn)方式不同劃分成IAA和IAP、混合變現(xiàn)三類產(chǎn)品。IAP以游戲道具內購為目的，也是當今手游的主流變現(xiàn)形式，也稱重度小游戲；IAA即以廣告變現(xiàn)為目的，也稱輕度小游戲；現(xiàn)在也有一種混合變現(xiàn)的產(chǎn)品，即IAA+IAP，但數(shù)量很少，我們不做展開。
根據(jù)微信公開課中講師介紹，微信小游戲的流量也逐漸不再局限于微信生態(tài)（公眾號、朋友圈等），2021年下半年，微信小游戲已經(jīng)拓展到微信流量之外，騰訊視頻、騰訊新聞、騰訊優(yōu)量匯等帶內的騰訊全域流量都將支持小游戲投放。
目前了解市場大盤信息可以通過“騰訊廣告游戲營銷顧問”提供的AMS游戲行業(yè)每周大盤數(shù)據(jù)更新，這里披露了微信小游戲各流量版位的具體數(shù)據(jù)，如消耗占比、CTR、點擊注冊率、注冊成本，付費成本。這點個人覺得官方是做得特別贊的，對指導投放很有參考價值。
如果投放的游戲量級比較大，也可以通過微信上的小游戲-“暢銷榜”來看到自己產(chǎn)品的實時排名，僅使用于內購小游戲。
01 素材為王
在“素材為王”的信息流行業(yè)中，當然要放在首位關注。
由于微信生態(tài)中各種流量位置和規(guī)格尺寸都很多，所以需要在素材上面耗費的精力很大，針對各種流量位置制作素材。不過在視頻創(chuàng)意稱霸天下的如今，小游戲中卻呈現(xiàn)另一幅光景，圖片的消耗占比并不低，特別是朋友圈1:1大圖，消耗占比達32.7%，在各形式中排行第一（截止12.5數(shù)據(jù)）。
因此，要想做好小游戲，特別是做好圖片素材，我們要善于利用官方提供的工具——“創(chuàng)意排行榜”。目前微信小游戲的素材基本只能在騰訊“創(chuàng)意排行榜”中獲取，第三方網(wǎng)址均感覺抓取不全，參考度不高。
點擊“資產(chǎn)-我的素材-創(chuàng)意排行榜”，進入創(chuàng)意排行榜后，點擊“篩選”，在推廣目標處選擇“微信小游戲推廣”，即可看到有關微信小游戲的創(chuàng)意。
通過篩選自己所在的行業(yè)、品類，我們可以了解該品類市面上跑量最大的類型，當然也可以參考不同品類的跑量圖片，將套路運用到自己的產(chǎn)品上也會有奇效。
由于圖片素材制作簡單，圖片素材的更新迭代非?？?，且同質化嚴重，一個新的爆款圖片創(chuàng)意出來后，將迅速被同行“借鑒”過去，而原本想出該創(chuàng)意的廣告主掉量也很迅速，計劃生命周期普遍比app類短不少。
因此在這行情下關鍵比拼的是素材創(chuàng)意腦洞和高效的“借鑒”能力。誰的腦洞越大，創(chuàng)新出有吸引力的素材，誰就能永遠把別家甩在尾后，任憑他們跟風。誰對市場越敏銳，及時了解到市面上最新的爆量方向，并能高效率地產(chǎn)出大量相同或類似方向的素材，同樣能把別人的量搶走。以下分別舉個例子：
一是素材創(chuàng)意腦洞。看到最近人生模擬器游戲很火，馬上根據(jù)自己游戲內容去模仿了個創(chuàng)意出來。這個就是創(chuàng)意腦洞，能敏銳察覺市場，產(chǎn)出新的買量創(chuàng)意。
二是強大的“借鑒”能力。看到別人投這個“電線桿A4紙”的創(chuàng)意很火，馬上借鑒過來，并依靠高效的設計和投放團隊配合，產(chǎn)出了各種類似“電線桿A4紙”方向的素材。有把中間圖片改成朋友圈點贊圖的，有改成純文字的，有將這張紙貼在公交車上，有將這張紙擺在筆記本前等等各種場合，就不一一上圖了。
還有“朋友圈點贊評論”類的創(chuàng)意也被市場上出了N個版本，從最初的“頭像圖點贊”，到“文字點贊”，再到“換界面+評論”，還有直接換成百度貼吧、QQ空間、淘寶等app界面的創(chuàng)意。
從上述幾類爆款素材中，我們也能發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，在微信的爆量圖片和以往其他位置的廣告很大不同，不再是純游戲內容，可以跟各種創(chuàng)意結合，核心思路在于提高點擊率。
究其原因，用戶進入微信小游戲的鏈路非常短，在朋友圈刷到一個廣告，你點擊廣告進去后就直接進入游戲了，沒有查看完整創(chuàng)意和下載app的流程。
因此，圖片創(chuàng)意主要圍繞著點擊率進行優(yōu)化，如“大量密集文字類”的圖片吸引人點擊查看具體內容，“朋友圈點贊”內容很原生，讓用戶以為是正常發(fā)布的朋友圈，點擊率自然也比較高，“電線桿海報”“ 手寫通知”各種比較創(chuàng)意有趣的圖同樣很吸引人。
因此在制作素材的時候不妨按照這一核心思路，兩能力去實施。
02 定向
微信小游戲的定向和App的差不多，依然是優(yōu)量匯的定向特色——人群包為主，因此可以多挖掘一些高付費高價值人群包，作為初始定向。不同的是，微信小游戲的定向覆蓋數(shù)可以很低，只有10W+，照樣可以跑出去，而App類一般都得在幾百萬以上的覆蓋人群才能消耗出去。而目前朋友圈基本就是小游戲的天下，手游很難搶量，消耗占比越來越少
03 朋友圈頭像昵稱
頭像昵稱也是一個很有意思的點，可以使用一些比較原生的接地氣的頭像和昵稱，如下圖，而非游戲icon和名稱，同樣也有很不錯的效果。只不過自從騰訊審核變嚴格后，這一操作空間也越來越小，因此不重點展開了。但仍然可以多測測不同icon和昵稱的影響，這也算是創(chuàng)意的一部分。
04 RTA
RTA是騰訊新出的功能，也是微信公開課上被重點提及的功能，RTA的全名是Real time API，Real time是實時的意思，API就是接口，本質上是一個用戶分層工具，可以提供更精細化的用戶篩選，用來挖掘高付費意愿、未轉化、重復曝光少的用戶。
官方的話來說則是，RTA投放是基于過去在用戶理解能力上在廣告場景投放上的嘗試。通過這套機制，大家就可以更精細地告訴廣告系統(tǒng) ，我的目標用戶是誰，做到投放更高效，roi更高。
根據(jù)目前的效果公開，在RTA內測時候已經(jīng)有多款游戲日消耗中使用RTA的占比超過50%，使用RTA后較之前的常規(guī)投放ROI提升超過50%。
有以下5種策略可以選擇，但對于中重度游戲以ROI為主要目標來說，測試重點：策略3-付費意愿度>策略2-曝光次數(shù)>策略1-過濾已注冊用戶>其他
比如我需要測試：
①曝光次數(shù)4次內&付費意愿5層以上用戶篩選策略具體配置：
策略1：不開啟
策略2-已曝光次數(shù)：0次、2倍，1次、1.5倍，2-4次、1倍，5次+、不購買
策略3-付費意愿度：1-4層、不購買，5-6層、2倍，7-8層、3倍
或者②測試未注冊用戶&付費意愿用戶篩選+調價策略具體配置：
策略1：已注冊、0，未注冊、1
策略2-已曝光次數(shù)：不開啟
策略3-付費意愿度：1-4層、0.5倍，5層、1.5倍，6層、2倍，7層、2.5倍，8層、3倍
目前個人測試后感覺是用戶注冊成本和付費成本會提高不少，在30%以上，拿量速度變慢，但arrpu提高很多，付費率也提高了，因此整體roi能夠提升30-50%，確實一個很好的提升ROI工具。由于設置參數(shù)比較多，可以測試的組合也很多，需要優(yōu)化師花費比較多的精力研究探索出最優(yōu)組合，在使用中摸索出一定的規(guī)律。個人建議主要以下兩點：
1、計劃達到一定消耗量級（5000消耗or5個付費量）后再綁定RTA策略使用，效果更穩(wěn)
2、使用后RTA后要特別留意分時消耗情況，如果出現(xiàn)掉量，及時提高出價或開啟自動拓量，做好補救措施，否則一旦計劃沉下去很可能就涼了。如果成本提高，也多點耐心拉長觀察周期，給予一定的預算探索，觀察是否有好轉趨勢。
小總結
微信小游戲一直以來發(fā)展都很快，特別是近年來的內購小游戲，很多細分品類還沒出現(xiàn)爆款，有很大的突圍空間。市場上關于該方向的招聘需求也逐漸增多，這也算是在當今信息流競爭加劇情況下的一個新的賽道吧，包括今年的游戲出海、游戲直播也很火。
個人越來越感慨，作為一個優(yōu)化師，不僅在本職優(yōu)化工作上要打好基礎，還要時刻關注行業(yè)動態(tài)，提高市場敏銳度，像鯰魚一樣積極探索新的獲量方式，就像某位大佬所說的，優(yōu)化師的盡頭是行業(yè)運營專家，共勉。
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