如何利用「利基市場 Niche Marketing」來打造你的電商品牌

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，越來越多人會選擇網(wǎng)絡購物，顧客消費習慣的改變?yōu)殡娮由虅諑頍o限商機。憑借其安全性與便捷性，在后疫情時代中電商也迎來了新的發(fā)展機會，呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展態(tài)勢。那么，我們該如何抓住時代的機遇，打造好自己的電商品牌，從而獲取豐厚的利潤呢？

在這里，我就給大家分享一個有效簡單的方法，助力你有效抓住目標客群，那就是建立自己的「利基市場」( Niche Market )。

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• 什么是「利基市場」(Niche Market)？
• 「利基營銷術」（Niche Marketing） 有什么優(yōu)點？
• 如何建立你的「利基市場」(Niche Market)?

1.「利基市場」(Niche Market)究竟是什么？

「利基市場」(Niche Market)，又可稱為「縫隙市場」，指的是大眾市場之間的縫隙。中小型電商往往難以在大眾市場正面與強大的對手競爭，于是便集中力量于某個特定的目標細分市場，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務優(yōu)勢。你可以用Google高級搜尋確定相關的競品，從而決定是否涉入這個領域。點擊這里查看相關知識

簡單來說，就是將顧客群細分，為自己定義一個屬于自己的小市場。

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NAMESAKE COFFEENAMESAKECOFFEE 就是一個很好的例子。他們沒有售賣大眾的咖啡，而是選擇一個小眾的、優(yōu)質(zhì)的肯雅咖啡品種。沒售賣大眾咖啡而是選擇一個小眾優(yōu)質(zhì)肯雅咖啡種作為利基產(chǎn)品。

2.「利基營銷術」Niche Marketing 有什么優(yōu)點？

1. 更容易脫穎而出：在廣闊的大眾市場中，由于競爭者眾多，市場飽和，把你的電商事業(yè)做得大而美并獲得利潤是十分困難的。但當你另辟蹊徑選擇集中投放資源到一片新興的藍海市場的時候，由于競爭相對較少，你的電商事業(yè)也會更容易脫穎而出。對于DIY商品來說尤其重要，點擊這里可以了解更多。
2. 成本較低：針對的客戶群體縮小了，營銷的范圍也隨之縮小，經(jīng)營和營銷所需的成本也會降低。有助于你獲得更高的回報率。
3. 顧客忠誠度較高：你對目標顧客群體了解越深，不可替代性越高，就會更容易培養(yǎng)出忠實顧客。

3.如何建立你的「利基市場」(Niche Market)？

第一步：了解你的目標客群

建立你的電商事業(yè)的第一步，要先鎖定一個固定的目標客群。你可以先問一下自己，究竟想要服務哪一類顧客呢？了解清楚他們的年齡分布、喜好需求、購買動機等因素后，你才能展開有效具有針對性的營銷活動。

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「講故事」是成功建立利基市場的關鍵。要記住，枯燥無味的宣傳是沒有記憶點的，人們喜歡的是生動形象容易理解的故事。你要向你的顧客強調(diào)自己的獨特之處，你不僅是在銷售一個普通的產(chǎn)品，更是在銷售產(chǎn)品背后的生活理念。推薦使用云中科部落格的功能，你可以把品牌故事放進網(wǎng)站中，定期更新產(chǎn)品故事、品牌歷史等相關類型的文章，給目標顧客留下更深刻的品牌印象。關于部落格的使用，點擊這里可以查看教程。

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第二步：定位好自己的利基市場

當你清楚了解你的產(chǎn)品顧客后，就可以開始設定你的利基市場了。做好利基市場的定位，你應做到以下幾點：

（1）獨特性：為了能更好地進行目標營銷，你的利基市場應該立足在目標客群的基礎上，與大眾有所區(qū)別。云中科 就允許你根據(jù)獨特之處，設定屬于自己的關鍵字，能夠加深消費者的印象。而獨特性在Dropshipping電商經(jīng)營模式中同樣十分重要，點擊這里可以查看更多。

（2）有識別性：你要能夠詳細地描述出你的利基市場。布局簡潔的云中科相信能夠幫到你。在云中科上你不需編寫任何程式就可以隨意設定網(wǎng)站的標題和Banner，自由調(diào)整它們的格式，方便你在banner處就簡明扼要說明品牌調(diào)性，讓顧客點擊網(wǎng)站的第一眼就能明白你是干什么的，有助于第一時間吸引到新顧客，增加訂單數(shù)量。

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3）可拓展性：你選擇的利基市場應該具有良好的發(fā)展前景，隨著未來業(yè)務的擴張，你的事業(yè)也能夠有足夠的空間持續(xù)增長。

以上就是關于利基營銷術的介紹了，如果你想更好地打造你的電商品牌，就可以用上述方法試試哦！云中科也提供了各種電商教學文章，相信云中科能在電商之路上給你許多幫助，希望這些分享對你有用！

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