大眾媒體時(shí)代，資訊大爆炸，人們的生活方式以及接受資訊的管道都發(fā)生了巨大的變化。品牌想要在茫茫資訊流中脫穎而出，提供符合讀者興趣和有價(jià)值且實(shí)用的內(nèi)容是一個(gè)十分重要的策略。一個(gè)出色的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就像一塊磁鐵，能主動(dòng)幫你長(zhǎng)期持續(xù)地吸客，不僅能擴(kuò)大你的品牌影響力，還能培育顧客的忠誠(chéng)度。那么今天我就給大家?guī)?lái)關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)分享。

文章大綱

1.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是什么？

2.為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

3.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略該怎么做？

一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是什么？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從字面上去理解，就是關(guān)于內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)方法，其核心與重點(diǎn)在于創(chuàng)造和推廣對(duì)目標(biāo)受眾有吸引力、符合品牌調(diào)性、有價(jià)值的內(nèi)容，從而吸引目標(biāo)受眾的群體的關(guān)注與分享。許多技術(shù)足夠成熟的內(nèi)容建立者甚至可以透過(guò)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)來(lái)獲取額外收入。

網(wǎng)絡(luò)宣傳中所謂的「內(nèi)容」，擁有著豐富的形態(tài)。一般常見(jiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型包括：網(wǎng)站長(zhǎng)篇文章(Longform Content)、白皮書(shū)(White papers)、官方部落格文章(Blogs)、個(gè)案研究(Case studies)、影音(Videos)、圖片（Photos)等等... 如果企業(yè)能夠獨(dú)立建立有效的內(nèi)容庫(kù)，就能明顯提升內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果。

像下面這家臺(tái)北的手作吧就是很好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例。

「印花樂(lè)手作吧」的網(wǎng)頁(yè)是用云中科制作的，網(wǎng)站上用漫畫(huà)的形式，清楚且生動(dòng)地展示了目標(biāo)顧客十分關(guān)心的手作體驗(yàn)流程，并同時(shí)放置了大量的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景圖片，吸引消費(fèi)者的興趣。

二、為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

不知道你在網(wǎng)絡(luò)宣傳中有沒(méi)有遇到過(guò)如轉(zhuǎn)換率低、網(wǎng)站的流量難以留住等的營(yíng)銷(xiāo)難題。傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)大多只求博得消費(fèi)者的注意，立足于短期的曝光率，在乎短時(shí)間內(nèi)的業(yè)績(jī)提升。但這會(huì)使得品牌對(duì)廣告形成依賴性，如果停止廣告，業(yè)績(jī)又會(huì)不似預(yù)期，只能逼迫你不斷投入更多的預(yù)算在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。從長(zhǎng)期來(lái)看，短時(shí)間內(nèi)的大量轟炸式曝光廣告并不能使目標(biāo)消費(fèi)者形成一個(gè)完整的品牌形象認(rèn)知，反而會(huì)使你的目標(biāo)受眾對(duì)廣告逐漸麻痹甚至產(chǎn)生厭煩心理。

而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，解決的正是傳統(tǒng)廣告的缺點(diǎn)難題，品牌輸出的內(nèi)容可以吸引來(lái)對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生共鳴的顧客群體。而當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的品牌產(chǎn)生好感與信任之后，你就能更容易深入顧客內(nèi)心，把他們轉(zhuǎn)換為讓最終讓企業(yè)獲利的客戶群體。

根據(jù)美國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) (Content Marketing Institute, CMI) 的調(diào)查，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)上可以幫助企業(yè)：

增加銷(xiāo)售量

節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本

擁有更佳忠誠(chéng)度的好顧客

三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何開(kāi)始？

那要如何營(yíng)銷(xiāo)呢？在開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之前，你必須先搞清楚以下幾個(gè)步驟：

第一步、明確內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的具體目標(biāo)

你使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了什么？是為了擴(kuò)大曝光率？為了在社交媒體上獲得更多的分享與轉(zhuǎn)載？還是漲粉呢？

第二步、熟悉你的目標(biāo)客群

你可以先問(wèn)一下自己，是哪一類(lèi)顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？他們的年齡分布、喜好需求、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是怎樣的呢？他們是如何做決定的？只有了解清楚這些問(wèn)題，才能精準(zhǔn)將你的內(nèi)容打入目標(biāo)族群的內(nèi)心。點(diǎn)擊這里，你可以了解如何透過(guò)STP分析你的目標(biāo)客群。

同時(shí)，你也可以用云中科的問(wèn)卷功能進(jìn)行用戶調(diào)研。云中科提供了自訂表單功能，你只需要在云中科的后臺(tái)編輯器中植入一個(gè)自訂表單版塊，就可以進(jìn)行有關(guān)于用戶調(diào)研的問(wèn)卷設(shè)計(jì)。問(wèn)卷還可以在你的品牌網(wǎng)站中顯示，用戶流覽網(wǎng)站時(shí)點(diǎn)只需點(diǎn)進(jìn)這個(gè)鏈接并填寫(xiě)，就可以了解用戶需求，非常簡(jiǎn)單方便。

第三步、創(chuàng)作有趣味有價(jià)值的內(nèi)容：

內(nèi)容要迎合你目標(biāo)客群的需求。枯燥無(wú)味的宣傳是沒(méi)有記憶點(diǎn)的，無(wú)論是影音還是文章，你都可以采用講故事的形式進(jìn)行。在這里我推薦云中科部落格的功能，你可以將與品牌有關(guān)的故事放進(jìn)網(wǎng)站中，讓顧客對(duì)品牌的理念與價(jià)值更加了解。

第四步、分析數(shù)據(jù)并優(yōu)化

在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)后進(jìn)行復(fù)盤(pán)，對(duì)流量、互動(dòng)與轉(zhuǎn)換這三大數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估與反思，才能更好的進(jìn)行下一次的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí)，品牌網(wǎng)站與官方部落格是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的兩大核心媒介，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與 SEO 是一體兩面且相互促進(jìn)的關(guān)系。也就是說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要 SEO 的推廣，而好的 SEO 也需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

在你產(chǎn)出高品質(zhì)的內(nèi)容后，那要如何進(jìn)行SEO優(yōu)化呢？我相信云中科的SEO優(yōu)化功能可以幫到你。云中科提供了多種社群媒體平臺(tái)的引導(dǎo)入口，同時(shí)也具備 SEO 優(yōu)化的功能，能夠提升網(wǎng)站在 Google 中的排名，能夠擴(kuò)大你在目標(biāo)客群中的曝光量，形成自己的購(gòu)買(mǎi)群體。

如果相了解SEO優(yōu)化的更多知識(shí)知識(shí)，這篇文章可以幫到你！點(diǎn)擊此處查看為什么資訊圖仍然是最有效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具之一。

以上就是關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)手法的教學(xué)內(nèi)容了，不知道你看完后有沒(méi)有收獲呢~企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中可以用傳統(tǒng)的廣告推銷(xiāo)擴(kuò)大品牌知名度，用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者形成情感聯(lián)結(jié)，產(chǎn)生1+1＞2 的優(yōu)勢(shì)效果。

你也可以直接將你的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容生成工作外包給其他專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，以此減輕你的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)擔(dān)，點(diǎn)擊這里了解更多。

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