創(chuàng)業(yè)日記:新品上市怎么做?記住這些就夠了!
新品上市了!廣大中小商家一提到新產(chǎn)品上市,可能就會(huì)頭疼不已。如何在保留住自己原有客群的同時(shí),吸引新的客群購買,提高轉(zhuǎn)化率呢?今天,我就為大家?guī)砹艘环萦嘘P(guān)新品營(yíng)銷的教學(xué)指南!
本章目錄:
- 新品上市——打響你的知名度
- 新品上市——注意進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
- 選擇一個(gè)趁手的市場(chǎng)工具!
- 本文小結(jié)
- 新品上市——打響你的知名度
當(dāng)新產(chǎn)品上市的時(shí)候,常常會(huì)遇到品牌知名度不足的問題。品牌知名度在市場(chǎng)上的新品營(yíng)銷的影響效果中占很高的比例,許多產(chǎn)品的品質(zhì)非常高,但不受市場(chǎng)歡迎,通常就是因?yàn)槿狈ζ毓舛?。因此在新品上市發(fā)布之前進(jìn)行產(chǎn)品分析非常重要。
由于一開始缺乏人氣,產(chǎn)品營(yíng)銷人員將需要首先使用一定的折扣來增加商品的銷量,更重要的是,要增加消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信任感、滿足感,并使社群媒體中的新品營(yíng)銷和有趣的內(nèi)容相匹配,30%的產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容要搭配70%的有趣文案才行。
此外,在新品營(yíng)銷中,將新產(chǎn)品上市的特征印在消費(fèi)者的印象中。 這樣,當(dāng)產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),消費(fèi)者可以在看到新產(chǎn)品后立即回想起之前看到的內(nèi)容,從而引起他們的動(dòng)機(jī)。
以云中科為例,不少用戶都使用了部落格版塊作為自己在新品上市前進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的有力工具。他們?cè)诓柯涓裰兄踩胱约旱钠放乒适拢浜显浦锌齐娚唐脚_(tái)提供的預(yù)購功能引導(dǎo)消費(fèi)者下單購買,效果非常不錯(cuò)。
云中科最近也上新了很多功能,幫助你更容易地進(jìn)行操作,客群更容易地下單,數(shù)據(jù)的整理、匯總。包括:
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- 自訂表單支援更多欄位!
- 支援匯出表單數(shù)據(jù)
- 手機(jī)畫面盡在編輯頁面!
- 自訂下單欄位!
- 新版「新增版塊」側(cè)邊欄
云中科用戶hollabox便采用了blog+預(yù)購功能的模式,在banner出簡(jiǎn)明扼要地介紹完訊息后,直接植入了一個(gè)轉(zhuǎn)化按鈕。在下方的部落格中進(jìn)行詳細(xì)的新品營(yíng)銷和品牌介紹,吸引顧客點(diǎn)擊連結(jié)。
來源:云中科用戶范例
此外,云中科還有別的用戶采用了不同的功能版塊的組合進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。你還可以點(diǎn)擊這里查看來自全球300萬用戶的范例。
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- 新品上市——注意進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
在新品上市前,產(chǎn)品營(yíng)銷人員很容易忽略在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前花時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。分析產(chǎn)品的缺陷以及找出技術(shù)支持的位置是非常重要的。例如如果你想建設(shè)一個(gè)健身網(wǎng)站,可以點(diǎn)擊這里參考相關(guān)知識(shí)。
在過去,傳統(tǒng)新品營(yíng)銷模式由于無法拆分市場(chǎng),因此通常以一種非常單一的產(chǎn)品營(yíng)銷方式將其分發(fā)給所有消費(fèi)者,從而導(dǎo)致曝光率雖然較高,但效果卻非常有限。
但是在網(wǎng)絡(luò)廣告中,我們可以比較消費(fèi)者的年齡,性別,興趣和宗教信仰等類別,并依此類推,使用Facebook Audience Insight找出消費(fèi)者的形象并向他們提供他們喜歡的內(nèi)容。
這樣不僅可以增加銷售機(jī)會(huì),而且可以減少廣告費(fèi)用的使用。優(yōu)質(zhì)商品可以使用數(shù)字工具來分析消費(fèi)者的喜好和產(chǎn)品分析定位,而不再只是猜測(cè),還可以使用多年的消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)來準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客群,將錢花在刀刃上。
做到這一點(diǎn)比較好的方法是使用數(shù)字工具來分析消費(fèi)者的喜好,進(jìn)行產(chǎn)品分析,不僅可以進(jìn)行猜測(cè),還可以使用多年積累的數(shù)據(jù)來查找如何將其用于購物。
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